很多企业中,都有了的专职的文案人员,因为企业一年的推广广告费用少则几十万,甚至几百万的也不稀奇。因为企业需要曝光,需要提升名气,需要行业关注。所以,写出能引起关注的文案也是比较重要的一个环节。
说起文案的地位,日本是从1992年意识到文案的重要性,台湾是1998年。2002年,大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹,好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆,这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
过去写作是文人的事,现在写作的大部分都是商人了 。就像微信朋友圈里,你永远不知道下一个微商是谁。
现在的商人需要两件武器,笔杆子和枪杆子,枪杆子就是你的产品系统,笔杆子就是你的推广系统 。
01 习性
可能每个文案编辑者的习惯都不一样,风格也不一样。
很多文人墨客都有一些特殊的写作癖好:
先说大家熟知的 周树人 先生,他工作起来从不知道疲倦,常常白天做别的工作,晚上爱写文章,一写就写到天亮。他说:因为晚上人们都脱下了虚伪的面具,夜晚的人们最真实!他在书房里,总是坐在书桌前不停地工作,有时也靠在躺椅上看书,他认为这就是休息。
但是 “ 深夜让人更有灵感”,这句话 列夫·托尔斯泰 一定会反对。他只在早晨写作,并偏执地认为早晨才能使人保持一种清醒的批判精神,而在夜间会写出大量胡说八道的废话。
福楼拜 如果见了托尔斯泰又会说:我就爱通宵写作,你能怎么滴?我不仅晚上写,我还爱留白。
但常年的熬夜写作,也不见得就是好事。
作家 卡夫卡 最初在保险公司上班,一天工作12个小时,根本无暇写作,忙完工作家庭事情后,晚上十一点,他的写作工作才正式开始。通宵写作也是常有的事情,写完之后再“用尽一切想像得到的力气让自己入睡”,隔天继续去上班,如此日复一日,直到自己的身体渐渐败坏 。
或许最合理健康的工作方式应该要和 村上春树 一样:“我进入写小说的状态时,会凌晨四点起床,写个五到六小时。午后,我会去跑步十公里,或游泳。之后,我读一点书,听一些音乐,到了晚上九点就上床睡觉。”
除了时间上的不同,也有一些奇葩作家。比如 巴尔扎克 ,他比较喜欢喝咖啡,他不仅半夜1点起床写作到早上8点,休息一下再写到下午4点。他说:不喝咖啡怎么扛得住?巴尔扎克一天喝50杯咖啡,而且要喝最浓的土耳其咖啡。不加牛奶和糖。连著名的咖啡狂魔 伏尔泰 也甘拜下风,伏尔泰一天 只喝40杯。 巴尔扎克曾得意地说:“我将死于3万杯咖啡。”最后如愿所偿死于咖啡。有人算过,他一生至少喝了5万杯咖啡。
其实还有很多有奇怪爱好的作家.....
必须喝伏特加就药下酒的英国诗人 奥登 、 按字数写作的 杰克·伦敦 、
站着写作的 海明威 ,(我认为海明威是一个有意思的诗人,其中表现在他的墓碑上刻着一行小字,翻译过来就是: 恕我不站起来了 )
其实作家们的怪癖不是我辈能理解的,作品都是“作”出来的“神话”。
但无论何时,“ 反复”与“忍受反复”都是写作者的必修课 ,在反复中会修炼出什么怪癖,全无定法,没有对错。
就像 孔子 说过一句:“ 无友不如己者”。有人认为是:不要跟不如自己的人交朋友,要找比自己优秀的人交朋友。但是有另外一些人就反对:如果每个人都“无友不如己者”的话,那么那个比你优秀的人凭什么要跟你交朋友呢?孔子的意思是说:你的朋友一定有你值得学习的优点....
其实都没错,只是大家的思考角度不一样,思维方式不一样。都是一个行为个体,都有自己的想法。
拿我来讲,其实我都是在晚上洗澡的时候想起来接下来要写点什么,总不能除了搓泥,其他啥事不干吧。至于我为啥想好了之后不立马提笔就干呢?因为我懒。但我会提前用手机记下几个重点关键词,然后展开想象.... 毕竟不想做人事的业务员不是一个好电工。
02 内涵
除了写作者的个人习性之外,对于文章的内容质量也很重要, “越会制造诱饵的 文案 ,就越吸引人,卖掉产品的机会就越大。 ”
如果说一个全都是卖东西的广告,跟一个能让人学到东西且有趣的广告,我想选择后者的人更多一些。
可以用几个常用的方法:
一、 悬念法
有了悬念,文案就像美女的一样吸引人。比如:“下面更精彩” “如果....那么接下的内容对你很重要” “揭晓之前我先.......”
说白了就是卖关子,要卖的有价值。
二、 讲故事
人天生喜欢听故事,讨厌被说教 。
用故事传达想表达的,
当然还要让读者产生共鸣:“嗯,对呀,是这样哎”
另外写作者本人多少也要有点内涵,平时的积累肯定少不了,(人丑多读书)读书并不能一下看到太大的变化,但读书可以丰富自己的内在,触发自己的思考。
多写写、多画画是有好处的,最起码多了一份吹牛的资本。
当然最重要的就是记住自己的目的,做的是广告,是带货文案。是要将自家的产品更好的带给大家,让大家周知。
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